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【欧派卫浴】卫浴经销商启示录：看牛商们如何逆转疫后市场 |
【oupaiweiyu】2020-3-28发表: 卫浴经销商启示录：看牛商们如何逆转疫后市场 2020年，一场突如其来的新型冠状病毒肺炎战役席卷中华大地。在这次疫情的催化剂下，中国卫浴行业也许正迎来改革开放以来，最大的一场考试。对于变化，终端的感受往往来得更迅速、更敏感、更激烈。面对 卫浴经销商启示录：看牛商们如何逆转疫后市场2020年，一场突如其来的新型冠状病毒肺炎战役席卷中华大地。在这次疫情的催化剂下，中国卫浴行业也许正迎来改革开放以来，最大的一场考试。对于变化，终端的感受往往来得更迅速、更敏感、更激烈。 面对多变的市场竞争格局，卫浴行业尤其是经销商群体战无可避，必须自救。 广东省卫浴商会联合媒体发起“中国卫浴行业终端战疫行动“，对话一线经销商，了解战疫下的市场声音，探讨危机下的市场机遇，共克时艰，共同战疫！ 王可刚 观点：利润比业绩重要，现金流比利润重要 代理品牌：恒洁卫浴 经营情况：恒洁集团西安、银川运营中心董事长，共有106家专卖店，团队236人。 王可刚 在银川地区，恒洁卫浴连续多年稳居宁夏卫浴行业销售第一，市场占有率第一。 在西安，恒洁亦跻身当地卫浴品牌销售三甲。 从2006年代理恒洁之初年销售81万元，到如今年销售额达数亿元，连年创下销售奇迹，王可刚对中国卫浴消费市场的敏锐与洞察力，可见一斑。 01 中国卫浴行业的一次大体检 对于2020年的这次疫情，王可刚有着更冷静、更深入的思考。 “对整个中国卫浴行业来说，是一次大型的“体检”。就像是癌症大筛查一样，把我们所有的企业都包含在里面，锻炼我们企业的品牌实力。” 现在的现金流锻炼，针对一些重资产经营的企业来说，是一次非常大的考验。卫浴行业有很多的企业都是在靠输血式的一种经营方式，企业的贷款非常重。 02 企业至少要能扛得起十个月的风险 第一种能力，就是企业的盈利能力。 第二种，也是更重要的，要加强企业抵抗风险的能力。 03 双管齐下，主动应变市场格局 对外，王可刚认为，企业更需加大品牌的宣传力度，提升客户和用户的满意度。 对内，要重新定位是企业的愿景使命和价值观，还要增加赋能，赋能经销商。 从资金、政策、培训、员工满意度等方面进行提升。 —— 王可刚 —— 信心比黄金更贵 共克时艰定能胜利 倪文光 观点：外部环境我们无法改变，做好自己 代理品牌：箭牌卫浴 经营情况：箭牌卫浴鄂尔多斯总经销商，内蒙古新东家居建材有限公司董事长，旗下箭牌卫浴专卖店11家，团队100多人。 倪文光 从1995年开始从事家居建材行业，1999年起代理箭牌卫浴至今，在鄂尔多斯这座仅200来万人口的城市里，倪文光将公司年产值做到了5000万，专卖店开了9家，团队扩至100多人。 01 品牌助力，真诚服务，是市场常胜保障 对内，真诚保障每位员工。 对外，真诚对待每一位客户。 02 多方协作，转危为机，打赢疫情狙击战 箭牌总部给予经销商多方面的营销支持、卖场给予商户减免租金，当地政府出台相关的补助政策，各行各业同气连枝，协同作战，共同打赢这场疫情狙击战。 经销商寄语 —— 倪文光 —— 困难是暂时的 有信心打赢战疫攻坚战 毛雨 观点：同心同德共抗疫情，企业辉煌再创佳绩 代理品牌：欧派卫浴 毛雨 在广西南宁，定制卫浴同样大行其道，受到消费者的热捧。 作为全卫定制的领军品牌，欧派卫浴在当地圈粉无数，成为当之无愧的定制王者。 深耕细作笃前行，一朝收获终有成。多年来毛雨以及欧派卫浴南宁团队聚焦核心优势，厚积薄发，赋能渠道，店面规模越做越大，团队力量越做越强，市场份额越做越广，公司进入了发展的快速上升期。 01 线上线下联动，让获客变活客 目前南宁欧派卫浴团队自疫情发生后，便迅速探讨变革策略。 以线上线下的融合转型、通过线上平台邀约客户，在线上进行沟通服务、开启了线上直播促销活动，吸引客户购买，实现社群裂变。 02 开展异业联盟，积极开拓渠道 异业联盟是我们多年来在当地强强联合，开拓渠道的强有力武器。 企业要发展，渠道要开拓，首要的还是人才问题。 会进一步通过扩大团队规模、加强专业培训，让公司在新的营销模式、新的渠道拓展方面积累更多经验，实现突围。 经销商寄语 —— 毛雨 —— 聚焦核心优势 再创佳绩 王士奇 观点：挺过寒冬，就是春天 代理品牌：唯可卫浴 经营情况：唯可卫浴重庆地区总代理，深耕当地市场十年，口碑深入人心。 王士奇 在重庆，王士奇代理唯可卫浴已十个年头了，拥有3家专卖店，屡屡卫冕市场销冠宝座，这与王士奇一直埋头深耕、苦练内功和服务息息相关。 01 坚持之下寻求破与立 这次疫情，带给我们的不仅仅是危机，同时也是伴随着机遇与挑战，坚持到底，就能赢得最后的胜利，一旦挺过这个艰难时刻，市场可能会迎来爆发式增长。 现在市场的竞争都是非常激烈的，机会都是留给坚持最后的人。 02 机会不会上门，只有人去找机会 在渠道方面：开拓新渠道、探索新营销转型是我们团队最重要的课题，所以我们依托网商平台和居然之家的同城直播，发现了不少潜在的客户。 在客户方面：通过微信交流对接有意向的客户，让客户了解到我们的产品信息与售前售后一条龙的服务。 03 同心协力，行业会迎来销售高峰期 在危机之下，厂方和经销商、卖场一定要报团取暖，互相理解和支持，共度难关。 各方面的支持与努力，我们也减少了不少的冲击，我们相信齐心协力共渡难关，早日战胜疫情。 经销商寄语 —— 王士奇 —— 匠心品质 成就王者品牌 殷莉 观点：更要坚信自己的信念与目标，共同战疫，明天更美好！ 代理品牌：米洛斯定制 经营情况：米洛斯定制武汉总代理，经营两家米洛斯定制专卖店 殷莉 2020年初，武汉爆发了新型冠状病毒肺炎疫情，并蔓延波及至全国。武汉，封住了一座城，并采取了战时状态的高级别疫情防控措施。 身处武汉这个疫情一线重灾区的殷莉，更深刻、更猛烈地感受到了社会大危机下的剧变与影响。 01 地处疫情中心，影响更直接 “为了防止疫情扩散，各地都采取了封城，封路，缩减公共交通，在人货场被限制的情况，卖场，商场等都处于歇业的状态。现在除了武汉，其他地方应该都处于逐步复工的状态了。” 02 多方位部署，缜密应对 第一， 市场定位要清晰。 第二， 产品质量要过硬。 第三， 用心做好服务。 03 疫情之下，卫浴行业孕育新机遇 首先，通过这次疫情，大家对家庭健康、舒适生活将更加看重。 其次，智能化的产品，在未来的市场里面肯定是必然的趋势。 最后，定制化的产品在未来的市场会越来越好的 经销商寄语 —— 殷莉 —— 挺过寒冬 更要坚信自己的信念与目标 蔡国强 观点：危机就是风险与机遇并存，而机遇永远属于有准备的人 代理品牌：金牌卫浴 经营情况：从2001年到现在，蔡国强代理金牌卫浴已有19年的时间，负责十三个县市区业务，店面320平方米。 蔡国强 蔡国强多次荣获开发区工商局和所在市场“诚信经营户”称号和金牌卫浴“优秀经销商”奖励。 01 疫情之下“危”转“机” 2020年的开局异常艰难，受新冠肺炎疫情的影响，全国大部分企业都基本进入了一个月的“冰封期”，各行各业受到巨大影响，让多少经销商乱了阵脚。 蔡国强认为，本次疫情，对卫浴行业在产品结构和销售模式上有推动的作用。 02 双管齐下，迎难而上 产品展示上，更加注意产品的取舍和侧重点。 在销售模式上，则让团队、分销商做出应对的改变，实现多渠道、多模式并存的方式来应对这次市场的变化。 经销商寄语 —— 蔡国强 —— 洞察市场 充分准备，运筹帷幄 （ps:以上企业排名不分先后顺序） 今天小编就为大家分享这几位经销商，你们学到他们的武功秘籍了吗？下期我们再分享新一波经销商！> 助力打赢全民健康保卫战 九牧放出了“王炸”！ 退单、延期、港口关闭、展会取消……卫浴外贸要下降20-30%？ 关键词： 卫浴市场 卫浴经销商 【图】 瓷砖相关 欧派厨柜欧派卫浴欧派橱柜卫浴空间卫浴间卫浴价格卫浴品牌卫浴用品,本资讯的关键词:欧派卫浴保卫战稳居洁卫浴定制卫浴恒洁卫全卫定制唯可卫浴卫浴专卖店广东省卫浴商会卫浴外贸卫浴市场卫浴经销商 (【oupaiweiyu】更新:2020/3/28 14:36:02)
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